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95后00后成为消费主力,市场将发生巨变:未来10年的商机在这里 - 三爱猫

95后00后成为消费主力,市场将发生巨变:未来10年的商机在这里

想要抓住未来10年的市场,最关键要的是研究未来的需求,要找到消费主力,并根据他们的思维方式去打造品牌,生产产品。

未来10年的消费主力是谁?军毋庸置疑是,95后和00后,那么想要抓住这部分新的消费群体,了解他们的思维方式和需求特点,就要从这3个关键词入手。

第一是:个性

第二是:娱乐

第三是:标签化

95后00后成为消费主力,市场将发生巨变:未来10年的商机在这里

1.追求个性不但是90后们的代名词,95后和00后更是如此,那么在分析个性需求带来的商机之前,我们先要搞懂新一代年轻人,个性需求背后的起因和本质是什么。

95后00后大多都是独生子女,比起过去的70、80后的叔叔阿姨来说,他们生活在一个4个人宠爱的家庭环节中,衣来伸手饭来张口,要什么就给什么,这是从思维方式上个性产生的根本。

其次他们不再像上一代的父辈那样缺衣少穿,而是拥有丰富的物质生活,想吃什么,穿什么都可以满足。人类都有一个特点,满足了基本温饱以后都会有新的需求产生,那就是个性需求和别不一样,这是人追求攀比的心理。

如果像我们70后的大叔,小时候连裤子都是补丁,还个性呢?

所以95后00后的年轻人是因为成长的环境,造就了新需求的心理和需求方式的滋长,这种改变也将直接影响未来10年的市场发展方向。

因为人们的需求不一样,就会把原来的一个大众化市场划分成多个细分领域,这样也会诞生出更多小而美的公司和品牌。

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2.想要抓住未来10年的市场,在营销方面,必须要懂得娱乐的价值,说白了要学会玩,要学会和年轻人交朋友,用他们的思想去做营销打造品牌。

为什么要这么做?

我们想象一下95后00后这代人,是由游戏伴随长大的,游戏给他们带来了快乐,不但停留在童年,也将影响他们的消费决策。

所以品牌想要引起年轻人的关注,在营销方面必须要用他们的思维方式去表达,和他们玩在一起,这样才能产生共鸣和消费动机。

这一点可以参考的是现在比较有名的,故宫淘宝和江小白这两个产品和品牌,产品有趣味性,娱乐性。

反之我们要只是卖酒,销售故宫的周边产品,不和年轻人的思想同频,是不会被认可的。

所以对于未来的新品牌来说,也要借鉴这2个品牌,要根据需求对象去做营销,要把产品和品牌内容化娱乐化,互动化,这样不但可以激活消费者,而且还可以驱动消费者传播裂变。

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3.想要抓住未来10年的市场,不但要在营销方式上有所变化,而且在销售场景上也有所不同。

首先会从固定的销售场景,线下实体或网店,分化出多种销售场景,因为未来有了智能手机以及5G大数据以后,购物场景不再是单一的,而是多场景的。

比如,智能机、内容场景、直播场景、实体场景、线上场景、线上与线下融合的新零售场景等等。

新一代的消费者有了科技的支持,不再满足单一的消费场景,而是会根据需求随时随地的消费,同理企业想要发展也要布局立体的销售场景。

除了消费场景的需求有所变化以外,未来95后00后的消费决策,也会从品质、功能、变成价值观认同,产生标签化消费。

会因为喜欢一个品牌、IP或者认同一个品牌的价值观而决定下单,这是因为不再缺少物质的年轻人,开始通过精神需求改变消费决策。

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